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ビジネスであなたを前進させる4つの販売戦略

あなたのビジネスを構築することになると、新しい顧客の一貫した流れを持つことはおそらく達成するのが最も難しいことの1つです。特にあなたが販売とマーケティングのバックグラウンドを持っていない場合。

イ・ミンホとスジ

とは言うものの、私が中小企業の経営者であるクライアントと共有する上位4つの販売戦略を共有して、顧客基盤を拡大し、市場で前進するのを支援したいと思います。



1.顧客をよく知る

これは当たり前のことのように思えますが、私は毎日、顧客が何を望んでいて何を必要としているかをよく理解していない事業​​主と話します。先に進むには、顧客の希望、恐れ、夢、欲求不満、願望が何であるかを知りたいと思います。



彼らがどのように感じているかをよく理解したら、定期的に質問を続ける必要があります。このステップをスキップすると、顧客は常に次のことを尋ねます。 「あなたも私を気にしますか?」 覚えておいてください、それはあなたのことではなく、あなたの顧客のことです。最も強力な言葉は、見込み客が自分の心の中で話す言葉です。

2.常に見込み客の視点とニーズから話す

私の2番目のヒントは、セールスコピー、電話、アプローチを構成する方法に関係しています。多くの企業は、なぜ彼らが素晴らしいのかを説明することによって彼らの製品を販売しています。彼らはなぜ彼らが彼らの競争よりも優れているのか、そしてなぜあなたが彼らから買うべきだと彼らが考えるのかに焦点を合わせています。



しかし、顧客の観点からは、これらの理由のいずれも有効ではない可能性があります。多くの場合、顧客があなたから購入する理由は完全に異なります。したがって、見込み客の視点からプロセスとコピーを確認することで、より多くのリードを獲得し、より多くの売上を達成することができます。

3.右に売る「リスト」

リストは、ほとんどのマーケティングキャンペーンで歌われていないヒーローまたは悪役です。あなたのビジネスの開始以来、あなたはおそらく見込み客のリストを蓄積してきました、いくつかは良いものとそうでないものがあります。特定の製品やサービスに興味を持っている人もいれば、その特定の製品ラインに興味を持っていない人もいます。購入を決定する前に詳細情報が必要な場合もあれば、状況が変わるまで待ってから決定を下す場合もあります。

見込み客の各バケットにどのように販売するかによって、収益に大きな違いが生じる可能性があるため、見込み客のニーズに合わせてマーケティングメッセージをセグメント化することを恐れないでください。



4.販売パイプラインを計画し、フォローアップの取り組みを体系化します

販売プロセスのもう1つの重要な要素は、「販売パイプライン」です。これは、顧客がリードとして識別され、販売プロセスのフロントエンドで開始されてから支払いが開始されるまでの販売プロセスです。顧客。上記の手順を考慮した後、次の手順は、それを計画し、プロセスを可能な限り自動化または体系化することです。そうすれば、週に10人の新規顧客であろうと、10,000人であろうと、リードフローを処理できます。

これらの4つの販売戦略は、構築するための優れた基盤を作成するのに役立ちます。時間が経つにつれて、あなたはあなたの顧客についてもっと学びます、そしてこれらのプロセスとシステムはあなたの見込み客のニーズを満たすために時間とともに自然に変化します。