メイン スモールビジネスウィーク CNBCの「利益」:彼らが今どこにいるのか

CNBCの「利益」:彼らが今どこにいるのか

マーカス・レモニスは中小企業の好転で名を馳せてきましたが、仕事を終えた後、一部の企業は以前のやり方に戻ります。

CNBCの火曜日のシーズンフィナーレ 利益 、レモニスは、過去2年間に彼が好転するのを手伝った3つの会社にチェックインしました。キャンディーメーカーのSweetPeteと自動車ビジネスの1-800Car Cashはどちらも売上と利益の劇的な改善を経験しましたが、衣料品会社のCouragebは古い習慣に頼っていました。



「勇気bにはたくさんの可能性がありますが、これが機能するためには、彼らは計画に従わなければなりません」とレモニスはエピソードの中で言いました。 「彼らは私なしで立ち去り、いくつかの間違いや決断を下しました。」



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2013年に400万ドルの収益で50万ドルを失ったニューヨークを拠点とするファッション性の高い小売業者は、利益率を改善し、売り上げを伸ばしましたが、共同創設者のNicolasGoureauは戦略に固執していませんでした。

2008年に設立され、7か所に拠点を置く同社を悩ませていた問題の1つは、焦点が合っておらず、製品が多すぎることでした。レモニスは、ドレス、トップス、パンツ、バッグ、そして新しいコレクションの5つのアイテムだけに焦点を当てるようになりましたが、帰国後、グローがアウターウェアも販売していることを発見しました。



「ニコラスの問題は、彼がそれをすべて知っていると時々信じていることであり、彼はコントロールフリークだ」とレモニスは言った。グローはまた、他の場所に送られる前にすべての製品がニューヨークのオフィスを通過する必要があった古い出荷プロセスを復活させました。

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ソリューション?いくつかの簡単なコース修正。まず、レモニスは、売れなかった大量の古い在庫を清算することで、グローに古い習慣を手放させました。グローは古い製品に固執していた。それを一掃することは象徴的でしたが、重要な動きでした。

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次に、そしてもっと重要なことに、レモニスとグローの間の権力闘争を解決することでした。共同創設者に彼の過ちを認めるよう説得した後、レモニスは彼がまだグローと会社に非常に自信を持っていることを強調しました。



「私は心からあなたを信じています」とレモニスは言いました。

レモニスは、彼らの間で侵食された信頼を再構築することにより、新しいコレクションを発表したのと同じように、会社に新たなスタートを切りました。グローは2回目のチャンスを必要としていましたが、共同創設者にレモニスのプロセスを信頼させることは、追加の作業の価値がありました。

「彼は私を信頼し、細部をすべて手放すのが上手になっている」とレモニスは言った。 「未来はとても明るいと私に言っています。」