今年、私は最初の会社であるWordstreamを1億5000万ドルで売却しました。
私は 2007 年にそれを始めました。当時、私は個人事業主でしたが、検索エンジン マーケティングで使用するソフトウェアを開発していました。そのソフトウェアをパッケージ化して、他の人に販売できると思いました。
私はアイデアのユニコーンを手にしていて、それを持って走りました。
ありますか ユニコーンのアイデア あなたの手に？
それを10億ドル規模のビジネスに変える方法を知りたいですか？
いいえ2つ 起業家 パスは似ていますが、グラウンド ゼロから 9 桁の出口まで自分のパスをどのようにナビゲートしたかを共有できることを嬉しく思います。
16のステップでビジネスを始める方法は次のとおりです。
起業したい理由を明確にします。
あなたの情熱、スキル、長所と短所を特定します。
あなたのビジネスアイデアを見つけてください。
計算する。
市場を調査します。
プロトタイプを開発し、フィードバックを求めます。
フィードバックに基づいて調整を行います。
あなたの基地を合法的にカバーしてください。
プロフェッショナルな事業計画を作成します。
資金を得る。
製品やサービスを完全に開発します。
チームを雇う。
売上を生み出す。
成長に焦点を当てます。
改善し続けます。
各ステップの拡張バージョンをお読みください!
1.起業したい理由を明確にする
何かをする理由を理解することは重要です。特に、それがビジネスを始めるのと同じくらい重要な場合はそうです。
おそらく、あなたが揺るがないように見えるアイデア (またはアイデアのひらめき) があるかもしれません。
おそらくそれは、起業家精神が自由の象徴であり、誰かのために働くことから逃れる方法だからかもしれません。
収益の可能性があるのかもしれません。
あなたが起業家になりたい理由を特定するために時間をかけてください。
それはあなたの中心的な動機の一部であり、前進し続けることを思い出させる必要があるときに参照できるものです。
2.あなたの情熱、スキル、強みと弱みを特定する
ビジネスを始めたい理由について少なくとも基本的な理解ができたら、次は何か難しいことをする時です。自分自身を知ることです。
自分自身を正直に評価し、何をもたらし、どこに弱点があるかを評価する必要があります。
いくつかの重要な質問に焦点を当てることで、野心的な起業家としてのあなたの本質を知ることができます。自問してみてください：
あなたの情熱は何ですか？
あなたのスキルと強みは何ですか？
あなたの専門分野は何ですか？
あなたの弱点とあなたが軽蔑する仕事は何ですか？
起業家になる準備はできていますか？
3.あなたのビジネスアイデアを見つける
すべてのビジネスは単一のアイデアから生まれます。
時々それは「あは」の瞬間として来る。
場合によっては、系統立てて考える必要があります。
起業家になりたいと思っていても、どのアイデアを追求すればよいかわからない場合は、次の質問を自分に問いかけて、そのアイデアを絞り込んでください。
あなたがいつもあなたを悩ませている何かをあなたが定期的に扱っていますか？もしそうなら、あなたはそれを修正するための製品やサービスを思い付くことができますか？
あなたの興味をそそるような新しいテクノロジーはありますか?ビジネスとして参加する方法はありますか？ （それが私の新しい会社MobileMonkeyのアイデアを思いついた方法です-Facebook Messengerのマーケティングで無限の可能性を見たので、Facebook Messengerチャットボットを構築するソフトウェアを開発しました！）
あなたは今うまくいく何かを取り、それをより速く、より良く、またはより安くすることができますか？
4.数学をする
会社を始めるにはお金がかかります。
最初から利益を上げている人はほとんどいないため、最初は事業をフロート化する必要があります。
まず、自分の経済生活を壊すことなく、どれくらいのお金を使うことができ、何を失う可能性があるかを把握する必要があります。
次に、事業を軌道に乗せるためだけでなく、収益が上がるまで事業を維持するために、必要な資本の額を決定する必要があります。
最後に、あなたはあなたがあなたの個人的な生活を維持するためにどれだけのお金が必要かを知る必要があります。これには、請求書の支払い、食料の購入、医療費、および生きていることに伴うその他すべての費用が含まれます。
5.市場を調査する
ビジネス アイデアを追求する前に、製品の差別化と、提案が実際にユニークであるかどうかを調べる必要があります。
あなたが本当に最初に製品やサービスを利用できるようにしたかどうかを判断します。
あなたのサービスや製品を提供しているのがあなただけではない場合は、競合他社が何を提供 (および課金) しているか、そして競合他社が提供していないものを提供できるかどうかを検討してください。
人々が何を求めているかを知るためにインタビューを実施するか、潜在顧客が必要としている可能性があるものについての情報を収集するために調査をリリースします。
市場調査がなければ、実際には誰も買わない製品やサービスをリリースしてしまう可能性があり、失敗につながる可能性があります。
6.プロトタイプを作成し、フィードバックを求める
この時点で、何を提供する予定なのかを明確にする必要があります。あいまいさの時代は終わりました。
あなたのビジネスが製品に基づいている場合は、プロトタイプを作成するか、少なくとも製品の堅実なモックアップを作成します。
サービスを提供している場合は、詳細な説明を書面で用意してください。
サービスのプロトタイプや説明の準備ができたら、市場の意見を見てみましょう。
ここでの目標は、製品の改善に役立つフィードバックを取得することです。
信頼できる人に連絡を取り始めましょう。
次に、最初のフィードバックがほぼ好意的である場合は、市場のより大きなセグメントで海域をテストします。
多くの場合、このステップでは、厚い皮膚を開発する必要があります。
あなたの製品やサービスがあなたが思っているほど素晴らしいものだと信じていない否定的な人や人々に遭遇するでしょう。ですから、あなたのアイデアについて否定的なことを聞く準備をしておいてください。
しかし、このフィードバックがなければ、見落としがちな問題や見込み客が実際に期待していることを知ることはできません。
7. フィードバックに基づいて調整を行う
フィードバックが収集されたら、調整を行います。
受け取った情報のパターンを探し、あなたの製品やサービスが大衆にとってより魅力的なものになるように改善できるかどうかを確認してください。
8. 法的にあなたの拠点をカバーする
ユニコーンの可能性があると思われる場合は、すべてを公式にする必要があります。
起業には様々な法的側面があり、できるだけ早く対処したいものです。
これには、次のようなものが含まれます。
商号の選択
事業構造の選択（法人、LLC、パートナーシップなど）
ビジネスの登録
連邦および州の納税者番号の取得
許可の確保
ライセンスの取得
ビジネス銀行口座の設定
特許、著作権、商標の出願
自分で対処できるかもしれませんが、すべてがカバーされていることを確認するために、弁護士に相談するのが賢明です。
9.プロフェッショナルなビジネスプランを作成する
事業計画は、あなたの会社が何であり、時間の経過とともにどのように進化するかについての徹底的で包括的な概要です。
ビジネス プランには次の項目を含める必要があります。
タイトルページ
エグゼクティブサマリー
事業内容
マーケティング戦略
競合分析
製品またはサービスの設計および開発計画
管理運営計画
財務計画と資金調達の詳細
10. 資金調達
私が会社を始めたとき、私はブートストラップ アプローチから始めました。私は自分のお金を使って拡張に資金を提供しました。
ただし、特定のアイデアを追求しているのがあなただけではない場合は特に、これが最も簡単なアプローチではないことは断言できます。
多くの場合、最初に市場に参入する競争になるため (特にテクノロジー業界では)、資金が限られていると、物事が非常に困難になる可能性があります。
より速く成長したいのなら、ベンチャーキャピタルが必要です。
私は 2008 年に 400 万ドルの初めての機関投資を手に入れました。そのおかげで、他の方法ではできなかったよりも速く前進することで、競争をかわすことができました。
始めることを選択したビジネスによっては、その道を進む必要がない場合もあります。
中小企業の助成金を獲得したり、友人や家族から投資を集めたり、エンジェル投資家とつながったり、定期的な銀行融資を受けるために働いたりすることができます。
11. 製品またはサービスを完全に開発する
製品やサービスを完全に開発し、市場に投入する時が来ました。
次のことを行う必要があります。
メーカー確保（商品の場合）
必要なサービス（ウェブサイトホスティング、運送会社など）を取得する
価格戦略の作成
販売プラットフォーム（オンライン、小売など）を選択します
支払い処理業者を選択
パッケージングの開発
12.チームを雇う
チームを雇うことは、特に迅速にスケールアップする必要がある場合に、大きな違いを生む可能性があります。
フルタイムの従業員を雇うか、請負業者を雇うか、フリーランサーからサービスを確保するかを問わず、対象分野の専門家を味方につけることは必須です。
起業家はすべてを知っているわけではありません。自分の弱点をカバーできるチームを雇えば、すばやく前進できます。
ただし、人員の管理には、多くの時間、エネルギー、および事務処理が必要です。
ビジネスのこの部分を合理化したい場合は、Paychex や Gusto などの給与計算サービスを使用してください。
彼らは、労働力を維持するための法的微妙なニュアンスを扱うことができ、コスト以上の価値があります。
13. 売上を生み出す
製品またはサービスの準備ができ、運用の基盤が整ったら、「稼働」するときです。
最初は販売に集中する必要があります。つまり、マーケティング プロセスに専念することです。
利用可能なすべてのマーケティング手段、特に低コストのオプションを取り入れてください。
広告を通じて、そして彼らと関わることによって、ソーシャルメディアで潜在的な顧客に手を差し伸べます。
見込みのある買い手には、このような冷たい電話をかけてください。
あなたが提供しなければならないものを紹介するYouTube用のビデオを作成します。
石を放置しないでください！
14. 成長に焦点を当てる
販売が開始されたら、まだやるべきことがたくさんあります。
今、あなたは成長に焦点を合わせることが必須のフェーズに入りました。これにより、さらに拡大してより多くの売上を生み出すことができます。
場合によっては、マーケティング活動 (および予算) を拡大することが最善の策である可能性があります。それはあなたがあなたのビジネスをそこに出すことを可能にし、あなたのリーチを増やします。
さらに、優れた顧客サービスを提供することに集中してください。
買い手は、自分たちを正しく扱ってくれる企業に対してより忠実であり、ポジティブな体験のために割増料金を支払うことさえあります。
それらの関係を維持してください！
そうしないと、ネガティブな口コミが顧客にも影響を与えるため、ビジネスを繰り返すだけでなく、それ以上のものを失うことになります。
また、すべての費用に注意を払う必要があります。費用を削減したり、効率を改善したりして、収益性を高める方法に注意してください。
15. 改善し続ける！
ビジネスを長期的に繁栄させたいのであれば、継続的に改善する必要があります。製品やサービスの革新と進化を受け入れることで、あらゆる段階でより良いものになるように努めてください。
さらに、あなたの会社の中核で学び続けてください。
いつでもフィードバックを収集し、提供するものを次のレベルに引き上げる方法を検討してください。
最後に、競争から目を離さないでください。
市場と競合他社を監視することで、何が待ち受けているかを知ることができ、一歩先を行くチャンスを得ることができます。
あります！ Wordstream は改善と成長を続け、新しいオーナーである Gannett の下で今日まで成長を続けています。ユニコーンのアイデアと起業家精神があれば、できることに制限はありません。
