より多くの女性創設者企業を探る矩形最近、広く知られている家庭用品であるミラクルモップの有名なクリエーターであるジョイ・マンガーノの周りで多くの話題があります。
それはおそらく彼女が背後にあるインスピレーションであるためです 喜び 、デヴィッド・O・ラッセル監督の新作映画 （（ アメリカンハッスル 、 世界にひとつのプレイブック ）-ジェニファーローレンスとブラッドリークーパー主演。マンガノの裁判はハリウッドで彼女の最近の名声を獲得しましたが、彼女はそこにたどり着くために20年以上の事業所有権を乗り越えなければなりませんでした。
逆に、彼女はテレビ販売の巨人QVCを通じて販売した自作モップの発明で成功を収めました。 25年以上経った今、彼女の会社であるIngenious Designsは、年間収益が1億5,000万ドルを超えました。 （現在までに、彼女は彼女のキャリアで約30億ドルを生み出しました。）
それはすべて1991年に始まりました。「当時、それは狂気のようでした」とマンガノは回想します。私は独身の若いお母さんです-そして私はこれを追いかけるつもりです」
2016年に早送りします。1月9日に、マンガノがシグネチャー製品を再発売します。今回、彼女はMacy's、Target、Bed Bath＆Beyond、ContainerStoreなどの主要小売業者と提携しています。
喜び 部分的に架空の映画ですが、マンガノの感情的な経験とビジネスの旅から大きく借りています。映画に描かれている彼女の苦難のいくつかは真実に基づいています。ある場面で、起業家は彼女の金型メーカーが彼女の特許を盗んだことを発見しました。
「あなたの周りのビジネスの人々が成功の匂いを嗅ぐとき、あなたが十分に素朴であれば、あなたが十分に強くなければ、彼らはそれを捕らえて奪うことができます」とマンガノは彼女の初期のサプライヤーに言及して言います。
「多くの人々は彼らの中でその戦いをしていません」と彼女は続けます。 「これはあなたが言わなければならない瞬間です：「私は本当に、本当にここでポジションを取るつもりです。」それはほとんど体外離脱の経験です。私は精神的に他の誰かにならなければなりません。」
インフォマーシャルの巨人とビジネスのアイコンは、あなた自身の発明に基づいてビジネスを開始し、運営することについてのいくつかの重要なポイントを提供します。
1.テレビでの販売はより魅力的なアプローチですが、小売は別の種類のリーチを提供します。
Manganoの製品ラインのリニューアルは、起業家にとってやや不安な変化を意味します。
「25年間、私はアメリカの前に立ってきました」とマンガノは言います。 「私はナレーションを付けて、自分の製品のストーリーテラーになることができました。今、それは棚に置かれるでしょう-私はそれをつかんで消費者に機能と利点について自分自身に話すためにそこにいません。」
見たことがある人 喜び ジェニファー・ローレンスが演じる発明者が、ブラッドリー・クーパーが演じるQVCの頭と同じレベルにあるという極めて重要なシーンを思い出すかもしれません。 「誰があなたにモップを見せたの？」彼女は尋ねます。 「誰があなたにそれを売りましたか？誰があなたにそれの使い方を教えたのですか？」彼女の主張は、映画のモップでチャンスをつかむように彼を説得するものです。
今、彼女の声の代わりに、マンガノは同じ話をするためにパッケージングに頼ることになります。彼女は、ラッピングにチョークの絵が描かれた温かみのある紫色のテーマが、彼女の製品の背後にある深みと真のアイデンティティを伝えることを望んでいます。
彼女は、顧客がますますインターネットに群がる（そしてテレビから離れる）につれて、HSNを通じて独占的に販売するのではなく、従来の小売を受け入れることが重要なビジネスの動きであったと付け加えました。
2.ブランドのマーケティングを成功させるには、コア消費者を特定して理解します。
Manganoは、特にインターネットがより多くの商取引チャネルを作成し続けているため、アメリカの起業家精神の変化する状況をすぐに賞賛します。しかし、大きな期待を持って、より大きな競争が起こります。
「道は劇的に変わりました」と彼女は言います。 「あなたは製品を見つけることができ、ほんの数秒でそこにある他のすべての製品に気付くことができます。これは、企業や消費者にとって非常に魅力的な方法です。同時に、それはまた多くの競争を生み出します。
Manganoは、主にターゲット顧客（国内の問題に対する簡単な解決策を探している人）を特定し、それに応じてブランドを販売しているため、浮かんでいることができました。
3.起業家としての成功への道のりは2時間よりはるかに長いです。
ラッセルのビジネスストーリーの適応について何か変更するかどうか尋ねられたとき、マンガノは笑います。 「私はそれを5時間にしたでしょう」と彼女は言いました。
喜び かなりの経済的成功を収めています。これは2015年のホリデーシーズンで3番目に売れた映画であり、最初の週末に興行収入で1,750万ドルをもたらしました。しかし、映画評論家はもっと生ぬるいものになっていることは注目に値します。 バラエティ」 sジャスティン・チャン たとえば、次のように書き込みます。
ジェニファー・ローレンスによる別の堅実なパフォーマンスにもかかわらず、ラッセルの心からの賛辞を男性の世界での女性の決意の力に固定しているにもかかわらず、望むことは難しいです 喜び そのさまざまな魅力的なパーツが、まだ開発段階で立ち往生していると感じているフライ級の製品以上のものになりました。
Manganoは否定的なレセプションを一掃し、それをうるさい顧客に例えます。
「それは私にとって、女性にとって、そして夢を持っている人にとってはとてもラブレターでした」と彼女は言います。 「あなたがそれを手に入れるなら、あなたはそれを手に入れます。」
4.女性起業家 できる （自分自身にもかかわらず）先に進みます。
ビジネスで女性が成功する確率は、90年代よりも良いかもしれませんが、社会にはまだ長い道のりがあることは明らかです。 2014年のカウフマンのレポートによると、女性が所有する企業は、米国の全企業のわずか3分の1を占めています。
それは、女性が自分を信じられなかったことと関係があるのかもしれません。
「人々が自分自身に疑問を持ち始めるのはよくあることです」とマンガノは言います。 「女性として、私は自分自身に与えたアドバイスを提供するつもりです。あなたは自分の強みを見て、自分の目標を見て、自分が自分であると認めます。それに忠実でありなさい。」
彼女はまた、起業家への厳しい愛情をこめて： '現実をチェックすることを恐れないでください。リスクを冒すことは問題ありませんが、現実的でなければなりません。」
