あなたがのファンなら サメのタンク 、ジョン・デベッカとエリック・バーコウィッツを覚えているかもしれません。彼らは、ニューヨークを拠点とする音声増強カラオケマシンのメーカーであるSingtrixの創設者であり、Wonderful氏でさえアメリカンアイドルの出場者のように聞こえることを約束しています。ショーのシーズン6で、2014年に、共同創設者は1980年代のローディーのような服を着て、ベルトのハーモニーとSingtrixの派手なオーディオエフェクトを誇示して出てきました。
彼らは取引なしで立ち去ったが、350ドルのデバイスが彼らを乗せた に対して そしてその 今日 ショーと多くの主要な出版物で。 GuitarHeroのクリエーターであるCharlesとKaiHuangと一緒に開発されたカラオケマシンは、AmazonやGuitar Centerを含め、至る所にあり、合計で約3,500の小売店がありました。
2017年に棚からほとんど消えるまで。休日として新しいSingtrixマシンを購入しようとしている顧客 プレゼントはオンラインや店頭で見つけるのに苦労しました。同社は小売業者に休日の出荷を期待しないように言ったが、その理由についてはほとんど詳細を提供しなかった。翌年、彼らは同じ漠然とした話を与えられました。そして、Singtrixが消えたのと同じくらい早く、それは Indiegogoキャンペーン 3月にそれを取り戻すために3万ドルを支持者に求めた。
何が起こった？との独占インタビューで 株式会社 、DeveckaとBerkowitzは、2年間の生産事故が会社を危機に瀕させた方法の話を明らかにしました。これは、最悪のシナリオを計画しないことについての注意話です。それはまた、カムバックをすることを決意し、ファンに賭けることで彼らがそれをするのを助けると決心している2人の創設者の物語です。
チーチ＆チョン
大学で大音量の音楽への相互愛をめぐって会った後、DeveckaとBerkowitzはDrumscapeと呼ばれるアーケードドラムゲームを発明しました。これは1997年にMTVに共同ブランド化され、ライセンス供与されました。 。金の壺は、基礎となる特許技術であり、後にActivisionに非公開の金額で販売され、2005年にGuitarHeroを作成するために使用されました。
DeveckaとBerkowitzは、新しい音楽製品であるSingtrixに取り組むために再会した、2013年まで別々の道を歩みました。彼らはHuangsと、MTVDrumscapeとなるものの開発を支援してくれたAlRoqueを採用しました。 2014年、彼らはニューヨーク州ホーポージの流通会社であるVoxx Electronicsと、製造ロジスティクスを管理する契約を締結しました。後に サメのタンク 外観、Singtrixは成長と収益性の軌道に乗っており、2014年から2017年の間に数万台を販売したと共同創設者は言い、年間収益の開示を拒否した。
その後、2017年8月、SingtrixのCEOであるDeveckaは、 彼のカラオケマシンを製造した中国の工場の所有者。 「それは、「ああ、私たちは大火事になりました」と言った」と彼は言い、電子メールには炎に包まれた製造工場のビデオが含まれていたと付け加えた。 'ひどかった。'
Deveckaによると、火災が調査されている間、施設は2か月間封鎖されました。 。 工場の所有者は立ち入ることができなかったので、Singtrixチームは、火事が金型と工具にどれほどひどい損傷を与えたかを知りませんでした。さらに悪いことに、彼は付け加えます、 同社はホリデーシーズンに向けて生産を増やしている最中だった。工場が閉鎖されており、彼らの専有かどうかはわかりません 部品は節約されていた、とDeveckaは、チームがすべての注文をキャンセルし、マーケティングにブレーキをかけることに決めたと言います。 Singtrixは2017年に少なくとも37,000台を販売する予定でしたが、同社によれば、出荷は20,000台に過ぎませんでした。
「ホリデーシーズン全体を逃すと、ほとんどすべての売り上げがホリデーシーズンに発生しますが、それは壊滅的なものでした」とBerkowitz氏は言います。彼は、彼らがアマゾンや他の小売業者と詳細を検討することを選んだと言い、Singtrixは今シーズン「売り切れ」だったと単純に言った。その間、彼は そしてデベッカはまだ被害の程度を評価しようとしていましたが、工場の所有者は反応しませんでした。 「無回答、無回答、無回答、無回答」とバーコウィッツ氏は付け加えます。 「それはほとんど起こっていたことです。」工場の所有者はからの複数の要求に応答しませんでした 株式会社 コメントのために。
Singtrixには製造保険がなかったため、Deveckaは説明します。 重要でした。同社とその販売代理店との関係も緊張し、SingtrixとVoxxは彼のやり方を分断するようになったと彼は言います。 相互決定として説明します。 VoxxはSingtrixとの以前の関係を確認しましたが、それ以上のコメントは控えました。
2017年の終わりに工場が再開したとき、メーカーは数千台を出荷し、Singtrixは2018年の初めに販売しました。しかし、デベッカによると、今年は順調なスタートを切ることができませんでした。工場は再び閉鎖されました。中国の旧正月のお祝いのために、 生産を再開するための会話はゆっくりと進みました その後。
別の爆弾
5月、Singtrixのチームが今後の休暇の計画を開始したとき、Deveckaは次のように述べています。 彼らは別の悩みの種を手に入れました：施設は再建と近代化のために閉鎖されていました。夏の終わりまで再開しませんでしたが、 スタートアップが休暇の目標を達成する余地はほとんどありません- 再び 。 Singtrixはサードパーティの工場の使用を提案された、とDeveckaは回想しますが、それは約40％高くなり、前払いで50％を支払う必要があります。
もう一度、Berkowitzは言います、彼は 謝罪するために小売業者に戻らなければなりませんでした そして、彼らが別の休日の出荷を逃すだろうと説明します。 「私たちはほとんどの時間を、購入したい人々からのメールを処理し、何が起こっているのかを尋ねるのに費やしました」と彼は言います。 「あなたは人々にとって本当の答えを持っていません。」この製品を扱っていたニューヨークを拠点とするB＆H Photoは、Singtrixが再び売り切れたと言われたそのような小売業者の1つでした。 B＆Hの2017年のホリデーオーダーは履行されず、それ以来、新しいSingtrixユニットを受け取っていないと同社は語った。 株式会社
DeveckaとBerkowitzが新しい製造パートナーを必死に探していたとき、彼らは、eBayとAmazonで使用済みのSingtrixマシンを小売価格の4倍もの価格でリストしている精通した再販業者に気づきました。 BerkowitzとDeveckaは、Singtrixの継続的な需要を見て安心したと言いますが、彼らも激怒しました。彼らは、消費者が喜んで最高額を支払うことをいとわない人気のある製品を作成しましたが、彼らは報酬を獲得していませんでした。それどころか、彼らは言います、 会社は浮かんでいるのに苦労していました。
「私たちは会社を閉鎖するつもりはありませんでした」とBerkowitzは言いますが、事態は厳しいものでした。彼とデベッカは12ヶ月以上給料をもらっていません。 Singtrixが生き残ることができた唯一の理由は、同社の間接費が低いためです。5人のチームがリモートで作業します。
「生計を立てるために他の手段を見つけなければならなかったとしても、この会社は死ぬことはありませんでした」とBerkowitzは付け加えます。 「Singtrixはロックスターであり、何が起こっても、それは私たちをしのぐでしょう。」
ライフラインを呼び出す
昨年の秋、BerkowitzとDeveckaは、会社を再建するために資金が必要であることに気づきました。彼らはライフラインのためにSingtrixのファンに頼ることに決めました。 3月20日に開始された彼らのIndiegogoキャンペーンは、すでに20万ドル近くを調達しています。 Singtrixのカラオケマシンの新しいバージョンを300ドル未満で手に入れたいクラウドファンダーから。キャンペーンでは、共同創設者が経験した試練は明らかにされていません。会社のタイムラインによると、デバイスは2017年と2018年初頭に売り切れただけです。また、Singtrixは、新しい「大容量」製造パートナーを確保したことをクラウドファンダーに伝えています。中国で。
デベッカは彼が言う カラオケマシンの復活について小売業者に電話をかけてきました。彼は、同社の元ヨーロッパの小売業者の1つが、すでに1年分の発注書を要求しているが、詳細を共有することを拒否したと述べています。ただし、BerkowitzとDeveckaは、Indiegogoの支援者がこの夏の後半にユニットを入手するまで、自社のWebサイトを含めて製品を店頭に置いておくと述べています。彼らはまた誓約します すべての注文から5ドルをVH1のSavethe MusicFoundationに寄付します。
今回は共同創設者の周りで物事を違ったやり方でやっています。彼らは販売代理店を放棄し、彼らは彼らの製造業者ともっと実践的になるだろうと言っています。中国への旅行は4月に予定されており、彼らはまた、「想像もできなかったことが起こる可能性があるために追加の保険を購入している」とデベッカ氏は付け加えた。
それは挑戦的だろう、とBerkowitzは認めます。結局のところ、会社にはまだ2人の共同創設者を含む5人の従業員しかいません。また、市場に出回っているカラオケマシンはSingtrixだけではありません。SingingMachineStudioなどの競合デバイスには、音声を強化するための自動調整テクノロジーが含まれています。それにもかかわらず、Berkowitzは自信を持っています。
「これは私が創業以来会社に感じた最も明るい未来です」とBerkowitzは言います。 「本当にそうです。今がその時だ。'
