メイン 革新する マークキューバンにノーと言った23歳からのアドバイス

マークキューバンにノーと言った23歳からのアドバイス

ABCのリアリティ番組「シャークタンク」に出演するように選ばれ、マークキューバンがあなたの会社に20万ドルを投資することを申し出た場合、どうしますか?

ジェイソン・ホーズとグラント・ウィルソンの純資産

あなたがデレク・パックだったら、23歳の創設者 CoatChex 、あなたは彼を断るでしょう。



アイデア



CoatChexは、インディアナ大学の起業家精神の学生であるPacqueが10匹のペットのおしっこを思い付くように言われたときに生まれました。 「1人は私のコートをバーに着ていて、それとは何の関係もありませんでした」と彼は言います。ある夜、彼がコートを邪魔にならない場所に隠したとき、彼の悪化レベルはピークに達しましたが、彼が戻ったときにそれが盗まれたことがわかりました。彼がバーの所有者にコートチェックを提供しない理由を尋ねたとき、彼らはそれがあまりにも厄介であり、常連客がしばしばチケットを紛失したりチェックアイテムなしで去ったりするという面倒なことを彼に言いました。

「だから私が言った、私が何かを設定してもよろしいですか?」パックは思い出します。 「私は顧客と面倒に対処します、あなたが私を必要としないとき私は出て行きます、そして私はあなたに私たちが作るもののパーセンテージを与えます。」 3つのナイトクラブがすぐにサインオンし、会社は最初の数か月で50,000ドルを稼ぎました。



Pacqueと彼のチームは、衣服を収納できる自立型のキオスクと、すばやく組み立てたり分解したりできるポータブルコートラックを考案しました。彼らはすぐにチケットが本当に面倒であることを知りました-飲酒の常連客はそれらを失う傾向があります-そこで彼らはコートチェックアテンダントが常連客から電話番号や他の情報(ソーシャルメディアのハンドルなど)を取得するチケットレスモバイルシステムを設計しました常連客の衣服とQRコードの簡単な写真を撮ります。その後、常連客は電話番号やその他の識別情報を使用してアイテムを取得し、チケットの必要性を排除し、スケーリングをはるかに容易にします。

オファー

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パックは、キューバが起業家に「シャークタンク」のオーディションを呼びかけているのを見て、会社の説明を送った。去年の夏、彼はショーに出演し、キューバは彼に3分の1の株で$ 200,000を提供することになった。それは少なすぎた、とパックは信じた。キューバの人々はCoatChexの価値を600,000ドルとしていますが、彼は急速な成長とはるかに高い評価の可能性を見ることができました。



「シャークタンク」の後の人生

パックがショーに出演したことで、7,000人の参加者に「サバイバー」ステーションを提供するなど、予期せぬ機会がもたらされたため、その可能性はすぐに実現しました。 カラーでの生活 、観客に絵の具を投げるコンサートやダンスイベント。 CoatChexがなければ、Pac​​queは次のように説明しています。このようにして、彼らはいくつかの余分な服をチェックすることができ、私たちは彼らがペンキを拭き取るためのタオルを提供することができます。イベント中は楽しいですが、帰りにチャイルドシートに乗せたくはありません。」

さらに、連絡先やソーシャルメディアの情報を収集するCoatChexの機能により、ブランドがコートチェックステーションを後援し、常連客に無料で提供し、収集した情報をイベント中およびイベント後の市場調査やプロモーション目的に使用するという新しいビジネスモデルが生まれました。そのため、CoatChexは、Pacqueが話したときに準備していたニューヨークのファッションウィーク2013など、いくつかの本当に巨大なイベントに採用されました。

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迅速に拡張する必要がある他の小さな会社に対するPacqueのアドバイスは何ですか? 「私たちにとって最大のことは、チームを改善することでした」と彼は言います。 「私は他の人がもっとうまくやれるように自分でたくさんのことをやろうとしていました。私の専門知識ではないので、運用担当者と技術担当者を招きました。私はもっ​​とセールスマンです。」これらの追加により、CoatChexには、8人のフルタイムスタッフ、4人の季節マネージャー、およびイベントの夜にコートチェックステーションを担当する15〜75人のパートタイムスタッフがいます。

彼はまた、CoatChexは、会社に対する当初のビジョンに制約されなくなったときに、より迅速に成長することができたと述べています。 「最初は、私が知っていたものの外に出るのは大変でした。ナイトクラブのコートチェックを提供することです」と彼は言います。 「しかし、私がその箱の外を見始めたとき、私が前に見たことがなかった全く新しいレベルの機会がありました。」